经销商在投标流程中，须要做好全过程信息跟踪，搜集整理相关招标项目的各层面信息做好分析，进而把握投标竞争的发展态势、把握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从根源上介入项目的争夺。主动和采购人交流与沟通，掌握采购人对招标的整体设想、供货范围、技术规格型号及性能指标要求。

 

字斟句酌 ，吃透标书

在得到招标文件之后，认真查阅标书，不要遗漏任何一个细节，特别是资质条件、商务条件和技术参数，报价部分，看标示是否有其它相关的需求，需要按照标书上的要求制作标书，特别要注意密封、签字盖章等容易遗忘的事情。

 

加强培训，提高实力，知己知彼百战百胜

   利用入企学习培训、实战培训等方法，提升政府采购项目教育和学习培训，推广《政府采购法》、《招标投标法》及有关国家法律，提升公司依法执法思想意识，革除靠社会关系做事的恶习，积极在提升自己本身实力上狠下功夫，认真完成每一次招投标活动，关心细节，在招投标活动中充分体现公司的文化内涵和专业能力。

 

响应政策，选好产品

   依照《政府采购法》和财政部颁布的《节能产品政府采购清单》、《自主开发创新产品政府首购管理办法》、《政府采购项目进口产品管理办法》的规定，投标人应考虑到已选产品是否是自主开发创新、绿色环保、节能环保和强制认证的产品，在参加政府采购项目活动中，应充分彰显政府采购项目的现行政策管控作用，应积极主动提倡和支持民族品牌、自主开发创新品牌、节能环保产品，在相同条件下下依照财政部规定的审查办法，可给予加分或优先考虑。

 

信誉为本，诚信经营

投标人若想投标成功，良好的信誉也必不可少。不恶性竞价、不提供虚假材料。

 

端正态度，工作认真

代理公司在制做招标文件、发布消息，解释异议等各个环节，都需要认真完成。制做招标文件时，细心与采购人沟通交流，掌握其真实需求，对不合理性特殊要求或或需求要开展提示，制做范本交采购方审批；注重细节处理，在时间、地点、有关资质等特殊要求上一看二查三核对，不因自己的差错引起评标时评标委员会的难以评定。开评标过程中，提前做好资料筹备 ，熟悉开标项目，严格按采购步骤，公开公平公正地对供应商的招标文件、保证金等开展审批，协助公众及评委对供应商的资质开展核实。